自動車購入術>オプションでごまかされないコツ

「車両本体価格」、そして「下取り価格」という「値引きの3大要素」のうち、
二つまでも封じられた営業マンが、
最後に使える武器は、もうオプションや諸費用分しかありません。

ここでなんとか、これまでの値引き分をカバーしてこようとするでしょう。
様々な魅力的なオプションを勧めてくるかもしれません。

100万単位の高額な買い物をしていると、
ついその雰囲気に酔ってしまって、
数万円のオプションが安く思えたりすることがありますが、
無駄な買い物は避けたいところ。

事前に準備してきた「目標見積書」をこっそり取り出して、
確認してください。
営業マンにそれを見せる必要はありません。

ただ、そういった用意があり、
必要なものはきちんとチェックしているのだ、
という姿勢を見せることが大切なのです。

そして、オプションについては、
必要なものとそうでないものを、ひとつずつ照らし合わせていきます。

「目標見積書」にないオプションは、最初から考えになかったのです。
営業マンが最初に用意した見積書には、
さまざなオプション、付属品、諸費用の類が記載されていると思いますが、
必要なものだけをチェックして外してもらいましょう。

準備に疲れたら、たまには息抜きも大切ですよね。
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