自動車購入術>大公開!営業マンに隙を見せないための「値引きの3大要素」

繰り返しますが、交渉を戦いの場にしてはいけません。
あくまでも「自然に」「スマートに」、
悪くいえば「狡猾に」、営業マンを「大幅値引き」へと導いていきます。

そのためには、彼らと同じテーブルにつくための「知識」が必要です。
とりわけ、値引きに関するイロハくらいは、
しっかりと勉強しておきましょう。

新車購入で値引きの対象となるのは次の3つで、
私はこれを「値引きの3大要素」と呼んでいます。

@車両本体価格
A下取り車の価格
Bオプションそのほか諸費用

この3つのそれぞれの特性を理解し、
組み合わせていくことで「最高の値引き」が導き出されます。

一方で、この3点が、営業マンにとっても最大の武器であり、
魔法であることを忘れてはなりません。
営業マンは、あたかも「客に負けました!」という風に、
自然とこの3つの数字を組み合わせながら、
トータルでの値引きを抑えているのです。

逆をいえば、私たちはそのやり方を、
そっくりそのまま逆手にとって交渉しようとしている、
ともいえるかもしれません。

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<「大幅値引き」を引き出せるかどうかは第一印象できまる! 営業マンの手口を見抜く!これが大幅値引きの実態だ>

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