自動車購入術>見せかけ値引きにだまされるな！

短期決戦を狙うのは、私たち客だけではありません。
有能な営業マンこそ、短時間で多くの台数を売りさばこうと、
あの手この手を使ってきます。
そのなかのひとつが、まさに剛速球・ストレート勝負、
すなわち、初回の商談でいきなり限界値引きに「見える」見積もりを出してくることです。

「チビチビやっても仕方ありませんから、最初から出します」
なんて言葉が、決まり文句でもあります。
私の印象では、メカニック上がりで人の良さそうな、
クルマ好きの中年営業マンに多いような気がします。

むろん、どんな営業マンでもやっていることです。
その人柄の良さ、大幅値引きについ感動して、
「じゃあ、私もサインしましょう」
なんて、もちろんしないでください。

剛速球のストレートに見せて、
実はフォークだったりするのです。
むろん、その見積もり総額が、
事前に準備してきた目標総額を下回っているなら別です。

ですが、そんなことはまずありません。
「値引きの大きさ」に目がくらみがちですが、
たいていは「下取り車」の値段をある程度抑え、
「値引き額」を大きく見せているだけのことなのです。
予習してきた「値引きの3大要素」がここでも生きてきます。

相手の心情を察するのはなかなか難しいものです。
人と上手く話せない、コミュニケーションが上手くいかない...
人との話し方、聞き方で困っている方はいませんか？
私自身話し方が下手で、誤解を招くことが多かったので、
同じ悩みのある方の為にサイトを作ってみました。
http://hanashikata.web.fc2.com/
性格を変える必要なんて有りません。
あるポイントを抑えれば良いのです。
気になる方はどうぞご覧下さい。