自動車購入術>競合車？「そんなのカンケーねえ」

値引きを引き出すコツとして、
「競合車」が必要か否か、という話をしましょう。
本当に欲しいクルマが二台あって、
迷っているなら、いうまでもありません。

両方のディーラーに行って、
条件の良い方をとればいいだけです。

そうではなくて、欲しいクルマは決まっているのだけれど、
値引き交渉のための競合車はどうか？と聞かれたならば、
私は不要であると思います。

もちろん、競合車があれば、
よりやる気になる営業マンもいるでしょうし、その効果がないとはいいません。

しかし、ここまでに、さまざまな情報収集の上で、
自ら目標総額を決め、目標見積書を作成し、
二番手ディーラーを訪問して予行演習をするなど、
数々の事前準備をしてきたのです。

ここまでで十分な値引きを引き出すことができますし、
このうえ競合車を持ち出したとしても、混乱を招くばかりで、
それ以上の条件を引き出すことにはならないでしょう。

「シンプルに、短期決戦で、気持ちよく得をしたい」
営業マンも私たちも考えることは同じなのです。

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