自動車購入術>営業マンが「気持ちよく」値引いてくれる方法がある！

百戦錬磨の接客のプロとはいえ、営業マンも人の子です。
テーブルについて一言目から「値引き」を持ち出されたのでは、
気分を害してしまうのも当然でしょう。
特に雑誌やネットで聞きかじってきた「全国で最高の値引き額」を、
突然ドーンと出されたとしたらどうでしょう？

最初にいっておきますが、
そういった「最高値引き額」を引き出すことはもちろん可能です。
しかし、それは「すべての営業マンが、すべての客に提示する値引き額ではない」ですし、
また「いつでも出せる値引き額でもない」のです。
さらに、それらの「最高値引き額」は、
丁々発止の戦いのような交渉の末に生まれたものではないのです。

私が「ごり押し交渉」を勧めない理由は、そこにもあります。
そんな無意味な交渉をする必要はありません。
「営業マンが値引きをせざるを得ない状況」を、
作り出してしまえばいいのです。

きっと彼らは「お客様である私たち」に対して、
「気持ちよく」最高の値引きを提示してくれるでしょう。

その秘密は、本やネットにある「値引き交渉術」などとは違って、
「ディーラー訪問前の事前準備」にすべてがかかっています。