自動車購入術>いきなり本命ディーラーに飛びこむな！

いざ販売店（ディーラー）へというとき、
いきなり家の近所で、なおかつ最も雰囲気の良さそうな店を訪ねようとしてはいませんか？

店舗の規模、雰囲気、利便性…ディーラー選びは様々な観点から判断しなければなりませんが、
初回訪問においては、本命ディーラーを避けるべきです。

地域制をとっている販売店もありますが、
たとえば職場の近くであれば問題ないでしょう。

また、同じ地域であっても、経営の違う店舗が複数ある場合もあります。
そういった店から二番手ディーラーを選び出します。

そのあたりの情報は、ネットなどで十分入手できますから、
労力をケチらないことです。

では、本命ディーラーではなく、
二番手ディーラーへは一体何をしにいくのでしょうか？

それは、商談の「予行演習」であると心得てください。
これまで多くの情報を集めてきました。
そして、自分なりに「目標見積書」まで作成しました。

でも、これらはすべて机上のシミュレーションです。
ディーラーで待つのは、接客・営業のプロなのです。
十分に準備を重ねては来ましたが、
本番では何が起きるか想像もつきませんし、
いきなりの本番では、緊張もするでしょう。
うまくいかないことだってあります。

これまでの準備をムダにしないためにも、
ここはまず二番手ディーラーで十分練習を重ねましょう。
あるいは、思わぬ条件が転がり込んでくる場合もありますし、
本命店へ持ちこむ「見積書」も手に入ります。