自動車購入術>アンケートでこれだけは記入せよ！

ディーラーに行くとつきものなのが、
「アンケート記入」と「下取り査定」です。
アンケートについては、どのみち短期決戦なのですから、
そのまま正直に記入してしまいましょう。

ただ、外してはならない項目があります。
それはクルマの購入時期の記入欄です。
必ず「月末まで」の欄をチェックします。
これで短期決戦であることを示し、営業マンのやる気を誘うわけです。

さて、「下取り査定」についてはどうでしょうか？
こちらは一言「買取店で見積もりをもらってるけど、
一応条件を見たいから」とけん制球を投げつつも、お願いしましょう。
「ボロだからねえ」
「買取店では○万しかつかなかったんだよ」
なんて、仮に思っても、絶対口に出してはいけません。
自信満々、高査定が出ることを信じている態度を見せ続けます。
それもまた、営業マンに対するけん制なのです。

自信満々、愛車を信じている客に、
「値段がつかなくて」とは言いにくいものですし、
他のサービスで補おうとすることもあるでしょう。

下取り査定をしている時間に、
クルマの試乗ができるならきちんとしておきます。
ただし、憧れのクルマに乗った喜びは分かりますが、
それを顔に出し過ぎないように。
ディーラーでは基本的に、
喜怒哀楽をあまり出さないようにするのが良い結果を生みます。