新車購入の裏ワザ大公開! 値引き交渉の気まずさよ、さようなら〜ディーラー訪問前の準備で決まる値引き術「まだ15万は安くなる」

新車購入というのは、大きな買い物であると同時に、特別なイベントでもあります。
世の中に氾濫する「新車購入術」の類には、まるで敵と戦いでもするかのように、
殺伐とした値引き交渉の方法が、延々と述べられています。

でも、よく考えてみてください。
営業マンとは、新車購入後も長くおつきあいしていくことになるのです。
気持ちのよい取引をしたいものですよね。

しかも、ごり押しの交渉術は、お互いを気まずくするばかりか、
目標とする値引き額さえ達成できません。

私自身、これまで何度嫌な思いをしたことでしょうか。
毎年のようにクルマを買い換えるほどのクルマ好きでありながら、
最初の5〜6台は失敗ばかりでした。

転機となったのは、たまたま職場の同僚となった人間が、
カーディーラーのトップ営業マンであったことでしょうか。
彼とともにクルマの購入を進めていくと、
面白いように大幅値引きを引き出すことができました。

さらに驚くべきことは、彼は一度も「値引いてよ」なんていう言葉を発さないし、
無理な要求をしているようにも見えないことです。
それでいて、交渉の主導権は常に彼にありました。

いわゆる「限界値引き」であると私が感じた額から、
たいていはさらに15万ほど下回る見積もりをゲットしてくるのです。

先方の営業マンも「しかたないな」と苦笑はしても、
けっして気まずさを感じさせるようなことはありませんし、
その後親しくお付き合いさせていただいている方もたくさんいます。
その後、クルマの購入に関して、彼は私の師匠となりました。

今回、この文章に、
「新車購入の裏ワザ大公開! 値引き交渉の気まずさよ、さようなら
〜ディーラー訪問前の準備で決まる値引き術『まだ15万は安くなる』」という長いタイトルをつけた背景には、
そのような事情があるのです。

ごり押しではなく、「スマートに」「気持ちよく」大幅値引きを引き出す。
まさに夢のような方法ともいえますね。
その夢を実現するためには、ディーラーを訪れる前に、
少しだけ「手間」と「準備」が必要です。

この「事前準備」こそがすべてなんだ、と私の師匠は語ってくれました。
そこには、よくある競合車種同士を競わせたり、
決算期まで購入を待ったりといった一般的なアドバイスはありません。

しかし、よく考えてみれば、
クルマ好きが好きなクルマを買うために必要なすべてがある、とも言えるのです。
そんな方法があることを皆様にお伝えすることで、
よりよいカーライフを送っていただきたい、一人のクルマ好きとしてそう願ってもやみません。

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